近期，听到一个老代表吐槽，新产品成功入院的奖金太少，还不够弥补过程中产生的基础成本，投入时间和精力一算账，竟然还要倒贴小钱钱，她说她早知道就不开发新产品了，还不如交给地区经理去操作……

事情还有后续，当省区经理得知此事后，才发现他的地区经理竟然从来没有主动向代表们传达医院开发过程中产生的合理成本可以申请报销这件事，怪不得一线新产品准入项目的参与积极性一直不高，开发任务全部都压在地区经理身上，想不到病根竟然出自这里。

关于你是否能遇到一个善于传递信息和阐述公司资源申请规则的地区经理，需要运气加持。但也并不能完全依赖老天心情吃这碗饭，毕竟，资深医药营销人都清楚一点，资源投入在某种程度上甚至可以直接左右业绩好坏。

于是乎，如何提高申请内部资源的能力，迫在眉睫。

01 你不问怎么知道没有？

主动询问是第一步，千里之行始于足下，你如果问都不问，地区经理同时管理几个代表，难免有考虑不到的地方，毕竟不是所有的管理者都是事无巨细的管家型领导。

可能还有一种情况，你问了，你的直接领导还是告诉你没有，但事实上这个答案或许并不准确，可能是因为你的地区经理也刚刚加入公司不久，对内部资源申请规则不熟悉，还没来得及了解清楚就习惯性拒绝了你。还可能是因为他不认可你的表现可以申请资源，所以并不想帮你争取资源……

02 对方说没有就是没有吗？

如果你的地区经理加入公司的时间不满半年，甚至都比你早不了几天，这种情况可以在得到对方同意的前提下，直接去和提供资源的部门同事或者领导沟通询问，比如新员工如果要申请科室会支持，可以去咨询市场部或者推广部的同事。如果是询问医院开发支持等，可以在见到省区经理的时候，描述医院情况并提出咨询。

如果你的地区经理并不是新人，你更多的精力要放在“如何说服对方一起帮你争取资源”，这家医院或者客户的投入产出比是否划算，体现在哪些方面，如果你能拿到你想要的资源，你会如何使用它，并且在什么时间点可以达到哪些可预见的阶段性成果。就算出现了一些突发情况，最坏的底线目标也可以达到多少？

不要害怕被拒绝，拿出你的毅力，因为很多公司的销售资源申请并没有十分具体的标准，主要依靠地区经理或省区经理对是否值得投入这个角度进行审批，因此，当你认真评估过某医院某客户值得投入的时候，可以拿出详实的方案多次沟通争取。

03 你被拒绝后尝试争取了几次？

很多代表对多次尝试中的“多次”这个数字有理解误差，他们认为我已经和地区经理说过两次了，对方还是拒绝了。甚至有些人只提过一次，被对方忽略或者拒绝后，就停止了尝试。

如果我们在临床工作中也浅尝辄止，和客户沟通一次就指望成功打开局面，想来业绩肯定会比现状差太多。同样的道理，为什么我们可以对外部重点客户展示持之以恒，轻易不放弃的好品质，对内部掌握资源权限的地区经理或者省区经理就缺乏耐心？

很多管理者习惯性先拒绝，他们只是想看看你对你想要做的事情究竟抱有多大坚持？有无评估过目标与现状是否可以通过资源拉近两者之间的距离。如果你被拒绝一次后就闭口不谈，那对方又有什么理由给你资源呢？争取资源可以为你的业绩增添助力，如果连你自己都不为它坚持，又会有谁为你提供支持？

公司是创造利润的地方，大多数情况下，管理者的拒绝是一种试探，毕竟资源是有限的，需要被投入到那些愿意为自己行为和结果承担责任的代表身上，而不是被别人“我再考虑考虑”或者“不行”就击败的“思想上的巨人行动上的侏儒”。

现在不妨回想一下，你被拒绝后尝试争取了几次？

如果你的答案是问心无愧，已全力以赴，但依然无法改变现状获得资源加持让业绩更上一层楼，不妨浏览一下医脉同道APP，选择一个好平台一定程度上可以放大你的优秀。查理·芒格说“宏观是我们必须要接受的，而微观才是我们能有所作为的”。